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如何让骨灰盒存放架更好卖?

      骨灰盒存放架怎么卖才好 ?接下来我们来了解一下
    我们可以从三方面进行优化: 1、文化 2、产品3、服务
            1、文化
    以往的存放架,只是简单的寄存,没有其他附加值,为什么前几年寺庙兴起做地宫莲花福位,就因为寺庙具有文化属性,可以让逝者享受佛法超度,更好往生西方极乐世界。
    虽然有些人认为这是迷信,但丝毫不妨碍人们的选择。对于信众而言,寄存在寺庙比在公墓内更好。
    但是国内还有很大一部分是无神论者,或是信奉其他宗教,所以蔡彪认为,未来的骨灰寄存,一定是文化寄存,打造一种归属感的家文化。
    活人住的房子叫阳宅,死者安葬的叫阴宅。都是宅,也就是家。只是地方不同。
    这也是为什么清明,冬至给先人祭祖时,会烧冥币、烧车子、烧房子和衣服给逝者,因为我们认为亲人在那边也有一个家。
    所以将冰冷的骨灰寄存架,赋予家的文化,就可以让逝者更有归属感。这样也更能打动亲友内心。
       
  2、产品
    前面讲的文化,只是概念,关键还是要落到产品和服务上。
    在产品方面,我们可以做一些产品创新像上面图片一样,在骨灰盒存放架内,做内部装饰,配有沙发、电视、对联。
    在与很多客户沟通时还生发了很多好的创意,比如留出一个空间用来放逝者生前的喜爱或是有代表意思的遗物,如水杯、奖杯、纪念册、荣誉证书,以此做为“陪葬”品,陪伴逝者永久
    还可以做一个纪念册,每逢家族中发生什么大事件,可以写信的方式用文字写下来,待到亲友在祭祖时,可以将这些放入存放架或是烧掉。
    前不久天津骨灰小区刷爆网络,小区内每栋楼都设计有很多小房间,每间房整体出售,用来放置一个家族的骨灰。这个小区火爆的原因是他满足刚才说的归属感,而且相对于公墓来说更便宜。
    那么我们在给客户设计骨灰盒存放架时,也会设计一些家族式的,一是突出身份,二是享受更好服务,三是整体购买更便宜。
    而对销售方而言,一次性销售几十上百万的家族式骨灰架,肯定要比单个售卖回款更快。
       3、服务
    骨灰寄存这块,发展好的国家主要以东南亚为主,前不久看到马来西亚一家做骨灰寄存的上市公司。他们将服务做的特别人性化。
    迁坟时,会做针对性的法事;
    寄存时,提供场所可以举办追悼会;
    针对不同信仰用户,可以选择不同祭祀活动;
    寄存后,每逢重大节日,会举行念经或是超度法会;
    如果有人前去祭祀,也会有专人进行贴心服务。
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